Le polizze di tutela legale rappresentano oggi una valida opportunità di consulenza e vendita per gli Intermediari Assicurativi.
Sono prodotti ancora poco diffusi ma di elevato valore percepito, soprattutto in un contesto normativo sempre più complesso e in un mercato in cui i clienti cercano protezione anche sotto il profilo legale.
Le polizze di tutela legale: cosa sono?
Si tratta di forme assicurative che coprono le spese legali sostenute dall’assicurato in caso di contenziosi, controversie o procedimenti giudiziari.
Oltre al rimborso o al pagamento diretto delle spese legali, molte polizze includono anche:
- La consulenza legale preventiva;
- La possibilità di scegliere il proprio legale di fiducia;
- L’accesso a call center giuridici per pareri e assistenza.
La copertura può estendersi a procedimenti in ambito civile, penale, amministrativo o stragiudiziale, a seconda della formula contrattuale.
Quali rischi possono coprire?
Le polizze di tutela legale possono offrire copertura in caso di:
- Contenziosi legati alla circolazione stradale (es. incidenti con colpa da contestare);
- Conflitti sul lavoro (es. contestazioni disciplinari o controversie contrattuali);
- Problematiche condominiali o legate alla proprietà immobiliare;
- Responsabilità civile professionale o personale;
- Difesa in procedimenti penali o amministrativi, anche per violazioni colpose.
A chi proporre queste polizze?
Questo tipo di copertura si presta a un’ampia gamma di clienti, privati e professionali:
- Privati cittadini e famiglie – Ideali per questioni legate alla circolazione stradale, alla vita quotidiana, alla proprietà o alla locazione;
- Professionisti e aziende – Utile per imprese individuali, studi associati, PMI, associazioni culturali o sportive, scuole pubbliche e private, che vogliono proteggersi da contenziosi con dipendenti, clienti, fornitori o pubbliche amministrazioni;
- Amministratori e funzionari pubblici – Pensato per chi ricopre cariche di responsabilità, come amministratori di società, dirigenti pubblici, funzionari e dipendenti della PA, spesso soggetti a procedimenti per responsabilità amministrativa o abuso d’ufficio.
Perché proporla?
- Amplia il tuo portafoglio prodotti con una soluzione a forte contenuto consulenziale;
- Ti consente di rafforzare il rapporto fiduciario con il cliente, offrendogli un prodotto di protezione concreto;
- Rappresenta una risposta attuale alle paure più diffuse, come il rischio di errori professionali, ingiustizie subite o costi legali imprevisti.
Come proporre le polizze di tutela legale?
Nel catalogo OPEN per l’Aggiornamento Professionale IVASS 2025, il docente Davide Franzini, approfondisce il tema delle polizze di tutela legale, analizzandone struttura, coperture, limiti e modalità di proposta commerciale al cliente.
Titoli disponibili nel Catalogo OPEN:
- La tutela legale circolazione privato– Codice del corso 250 ;
- La polizza di tutela legale – Area medico sanitaria – Codice del corso 191;
- La polizza di tutela legale – Settore agricoltura – Codice del corso 190;
- La polizza di tutela legale aziende e circolazione stradale – Codice del corso 168;
- La polizza tutela legale famiglia e privati – Codice del corso 166;
- La polizza di tutela legale condominio – Codice del corso 161;
- Le polizze di Tutela Legale – Codice del corso 128;
- L’evoluzione di mercato sulle polizze legale – Codice del corso 272 ;
- La polizza di tutela legale del Commercialista e Consulente del lavoro – Codice del corso 254.
Come accedere a questi titoli?
Il corso è disponibile nel catalogo FIAss per l’Aggiornamento Professionale IVASS: scegli il percorso più adatto in base alle tue esigenze!
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