Hai mai considerato la possibilità di proporre al tuo cliente una polizza assicurativa dedicata alle opere d’arte? Ti sei mai chiesto quali sono i passaggi necessari, i principi fondamentali da seguire e gli elementi indispensabili per offrire una copertura realmente soddisfacente?
In questo articolo analizziamo le buone pratiche per progettare un’assicurazione che tuteli efficacemente il valore – non solo economico, ma anche culturale ed emotivo – delle opere d’arte.
Perché assicurare un’opera d’arte?
Le prime polizze dedicate al mondo dell’arte risalgono agli anni ’60: tra le pioniere, una compagnia assicurativa di Berlino specializzata in coperture per il rischio incendio. Fu proprio l’unicità delle opere a spingere il mercato assicurativo a creare prodotti su misura.
Un’opera d’arte, infatti, è un bene irripetibile: una volta danneggiata o perduta, non può essere sostituita. Questo elemento di unicità rende la copertura assicurativa ancora più rilevante, soprattutto in un contesto in cui il valore dell’arte è in costante crescita, sia sul piano economico che su quello reputazionale.
Le tre fasi per creare un’assicurazione per le opere d’arte
Proporre un’assicurazione per le opere d’arte richiede competenze trasversali e un approccio altamente personalizzato. Ecco le tre fasi chiave da considerare:
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Attività di risk management
È essenziale analizzare con attenzione i rischi specifici legati al contesto in cui si trovano le opere: furto, incendio, trasporto, esposizione in luoghi pubblici o privati. Un buon piano di gestione del rischio include anche la valutazione dei sistemi di sicurezza, delle modalità di conservazione e movimentazione delle opere. -
Progettazione della copertura assicurativa
La polizza deve essere costruita in modo sartoriale sulle reali esigenze del cliente. Si può optare per coperture “all risks” o più selettive, stabilendo con precisione i limiti di indennizzo, le esclusioni e le condizioni di disdetta o rinnovo. -
Documentazione e conoscenza delle opere
Fondamentale disporre di una documentazione completa delle opere da assicurare: descrizione dettagliata, valore stimato, ubicazione attuale, stato di conservazione e, ove possibile, perizia redatta da un esperto del settore. Solo con una conoscenza approfondita del bene si può garantire una tutela adeguata.
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Il modulo approfondisce:
- La valutazione del rischio e la gestione della sicurezza;
- Le principali tipologie di coperture assicurative per l’arte;
- La differenza tra opere contemporanee, old masters e collezioni private;
- Casi studio reali che aiutano a trasformare la teoria in pratica operativa.
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